微访谈丨做版权要“多看、多学、多想”
■受访人：谭光磊（中国台湾光磊国际版权经纪公司创始人）
■台湾的出版交流周去年是首次举办吗？您发起的？有何收获？
□我最早 2012 年就和台北书展合作办了第一次国际版权交流活动，从 2013 年起与“文化部”合作举办“出版经纪与版权人才研习营”（Taipei Rights Workshop, 简称“版权研习营”），目前已经办了三次，今年 11 月要办第四届了。最主要的收获就是把国际一线的出版人请到台湾来，让他们接触第一手的中文书市情报，也和本地的出版人建立关系，后来很多外宾回去都买了中文书的版权，或成为中文书的代理。
■这次嘉宾拜访了哪些大陆出版社？对加强与中国大陆出版社的联系和业务合作起到哪些作用？有没有体会？
□我们拜访了理想国、新经典公司，十月文艺出版社、中信出版集团、人民文学杂志社，图书类型从原创到外国文学、人文社科到经管，非常丰富，也让外宾看到中国各出版社的不同风格和出版路线。能由中国出版人直接向外宾推荐好作品，成效非常大，例如我们拜访十月文艺出版社的时候，韩敬群总编辑除了推荐徐则臣、任晓雯、宁肯等人的作品，也特别推荐了鲁敏的《六人晚餐》，正好这本书海外版权是我代理的，早已准备好英文材料，现场嘉宾很感兴趣，回酒店我就能把信息发给他们参考，堪称是事半功倍。
■您从哪一年开始做版权销售的？听了您的讲座，感觉您的成功有机缘巧合的因素，但发自内心的喜爱这个行业并执着坚持是更加重要的。最早知道您是您翻译了《冰与火之歌》，现在还翻译作品吗？小时候最喜欢的奇幻作家是谁？如何把阅读爱好和工作分开？
□我从 2004 年开始做版权代理，至今已经 12 年了，而且依然乐此不疲。我已经很久不做翻译工作了。在大学时代读到“冰与火之歌”以前，最喜欢的奇幻作家应该是雷蒙·费斯特（Raymond E. Feist），因为他的“裂隙之战”系列被改编成计算机游戏《叛变克朗多》，我也是因为那套游戏才一头栽进奇幻小说的世界。坦白说，现在阅读爱好和工作很难区分，因为读任何书都会想这本书有什么卖点、应该推荐给怎样的出版社。由于做版权输出的关系，就连读原创作品，也会想这本书英文名该怎么取、该如何定位等等。有时候难免觉得如果能当个单纯的读者，那该有多好，但更多时候还是乐在其中的。
■英美出版界对出版建议书非常重视，您对于写proposal有何建议？《三体》的运作方式是把整本小说翻译出来给美国出版社，这种模式您怎么看？
□没有别的方法，就是多看、多学、多写。中文书市场引进了大量的外国好书，所以我们有很多机会接触到国外的版权书讯，看看别人是怎么写的，学习他们的写作手法、结构甚至排版，然后加以变化，久了就能逐渐摸索出自己的风格。写英文书讯真的很难，我虽然做了好些年了，每回书展要准备英文资料，还是要想破头，得把自己关在办公室里啥都不做，才能硬挤出一点东西，而且一边写一边觉得自己英文很烂。
英译稿是绝对加分的环节，前提是要找好的译者，尤其是文学，一定要找英文母语的译者，不要再幻想“中国人才懂中国文学”，我们翻译美国文学，会找美国译者来翻成中文吗？同样的道理。
■做版权如何做到选书精准？
□还是一句老话：多看、多学、多想。一方面是经验的累积，多看，就能知道怎样的作品国外畅销、受出版社青睐，也能较快分辨一本书文字功力的高下，同时知道这样的作品在哪个市场会有怎样的表现。
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